Profilo dell’azienda
PMI manifatturiera, circa 40 dipendenti, fatturato 9 milioni di euro. Crescita rapida negli ultimi anni, marginalità in progressivo calo nonostante l’aumento dei ricavi.
Problema iniziale
L’imprenditore prendeva decisioni basandosi quasi esclusivamente sul bilancio annuale e sull’andamento del conto corrente.
Non esistevano:
- un budget strutturato;
- indicatori chiave di redditività per prodotto o linea;
- strumenti per intercettare per tempo scostamenti e tensioni finanziarie.
Intervento AUGE
- Introduzione di un sistema di controllo di gestione semplice e su misura;
- Definizione di pochi KPI chiave, comprensibili al management (margine, cash flow operativo, assorbimento di capitale);
- Implementazione di un cruscotto direzionale mensile, utilizzabile direttamente dall’imprenditore;
- Integrazione del sistema nel quadro degli adeguati assetti, rendendo strutturata la capacità di monitoraggio.
Risultati
- Recupero di oltre 3 punti percentuali di marginalità in 12 mesi;
- Eliminazione di linee di prodotto non profittevoli;
- Decisioni basate su dati tempestivi, non su sensazioni;
- Miglior dialogo con banca e consulenti esterni.
Valore per l’imprenditore
“Finalmente capisco dove guadagno e dove perdo, prima che sia troppo tardi.”